南通剪板机厂家售后承诺-江苏剪板机械有限公司
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中小剪板机厂家市场营销存在的问题

发布时间:2017-8-25
  针对剪板机厂家而言,营销决策是指对有关产品市场经营和销售活动的目标、方针、策略等重大问题进行选择和决断的过程,而营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、构思、设计的思维过程。选择与决断的理智与否和正确与否、其前提保证条件,是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策方案。就没有策划选择,也就没有必要进行策划。可见,决策选择和科学策划相相成是市场营销活动的基本保证。
  市场营销以研究综合性市场营销活动及其规律为目标,它通过发现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。市场营销作为由剪板机厂家、顾客、相关的环境因素组成的系统,体现了剪板机厂家和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。由于剪板机厂家的市场营销所面临的环境是复杂多变的,因而市场营销决策系统是一种半结构化系统,这类系统的决策含有大量的不确定因素,缺乏程序化的工作范式。因此,在这种系统下剪板机厂家如何有效地进行营销决策,如何更有效地开展营销活动,这一直是多来市场营销决策理论研究的重点与难点。
  (1)营销理念和方法有待改进。在转型经济时期,中小剪板机厂家在重视生产的同时,对产品的销售和服务也非常重视,市场营销的理念逐渐被众多的中小剪板机厂家经营者所接受。从销售情况看,传统的销售理念正在被新的销售方式所改变。一些中小剪板机厂家已经学会采用先进的销售方式来销售自己的产品。一些中小剪板机厂家开拓市场力度不够,信息渠道较窄,剪板机厂家营销手段落后,对市场营销的认识还很片面.能够真正运用营销战略来指导剪板机厂家经营活动的剪板机厂家很少,大多数的中小剪板机厂家把市场营销简单等同为产品的销售。很多中小剪板机厂家还不习惯依靠“专业信息机构”、“互联网”、“广告”“行业协会或主管部门”等渠道主动获取需信息。
  (2)营销创新乏力。目前,各级政府己经为中小剪板机厂家的发展创造了良好的经营环境,但由于种种原因,目前不少中小剪板机厂家的经营状况仍然比较困难,其中行业市场竞争过度和无序是导致中小剪板机厂家经营困难的一个重要原因。有关资料显示,目前中小剪板机厂家的行业结构不尽合理,分布比较集中,中小剪板机厂家大都集中在制造业的批发零售贸易、餐饮业上,占中小剪板机厂家总数的78.8%。在对中小剪板机厂家的调查走访中也发现.一些生产同类产品的剪板机厂家.技术和质量处于同一水平,为争夺有限的市场,不惜竟相压价,大打价格战,市场竞争十分激烈,在剪板机厂家经营陷入困境的同时,整个行业也因竞争的无序而萎缩。在主营产品中,只有一成的剪板机厂家能生产出国际水平的产品,45.5%的剪板机厂家产品能处于国内领先地位,近一半的剪板机厂家只能生产大路产品。低水平的重复生产必然导致低水平的过度竞争。这也构成了中小剪板机厂家营销生存环境的主要特点。
  (3)缺乏理性的营销战略。中小剪板机厂家的存在,有其必然的优势。由于人员少、管理链条短,剪板机厂家的协调动作相对容易,对市场所需产品的适应性较强,具有“船小好调头”的优势,可以根据市场变动很快做出决策,在与大剪板机厂家的竞争中较易以效率高、服务好而取胜。在市场竞争中,能生存下来的中小剪板机厂家,一般随机应变能力都较强,但由于缺乏指导剪板机厂家发展的长期战略,剪板机厂家虽然生存下来,但经营困难,难以发展壮大。经营者在分析影响剪板机厂家发展的问题时,都把剪板机厂家负担沉重、融资困难、设备陈旧、市场竞争环境差等视为阻碍剪板机厂家发展的重要原因。不少剪板机厂家也意识到要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地,就必须生产与众不同的产品,并在这个基础上增加产量、降低成本才能提高产品竞争力.发挥剪板机厂家独有的竞争优势。但是,真正能够做到经常结合市场需求抓住机遇。及时实现组织创新和经营战略调整的剪板机厂家还不多见。可以说。规模较小,投入少,技术装备简单,是中小剪板机厂家当前较为普遍的特点。缺乏理性的营销分析.是目前不少中小剪板机厂家经营运行中存在的弱点。很多中小剪板机厂家的营销观念不能适应现代剪板机厂家发展的需要。并且受人力、财力和技术力量的限制。信息面相对较窄,获取手段有限,造成信息不灵,经常不能客观分析的自身的情况,因此.在市场竞争中难以发挥自身的优势。生物质颗粒燃料产品需求预测

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