剪板机平台战略制定的5把金钥匙-剪板机厂家江苏剪板机械有限公司
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剪板机平台战略制定的5把金钥匙

发布时间:2017-12-22
  好的战略能够审时度势、找到对手的优势和劣势,安排好时间进度,充分利用各种有效的方法来攻击对手的弱点,并迅速占领市场。在互联网时代,剪板机企业与剪板机企业之间的竞争更加猛烈,因此要想击败对方,就需要制定高效的平台战略。
  下面我们说一下在互联网时代,剪板机企业平台战略制定的5把金钥匙。
  1.理念
  剪板机企业要想将自己打造成平台型剪板机企业,就需要舍弃独霸的想法,放弃“赢家通吃”“肥水不流外人田”的心理习惯。只有将合作伙伴视为自身发展必不可少的一部分,并且能够做到“合作伙伴赚大头,自己赚小头”,才能真正打造出一个可持续运转的合作平台。如果没有这样的心胸和理念,是不能搭建起平台的,制定平台战略也将毫无意义可寻。
  面对手机市场如此激烈的竞争,小米却能够脱颖而出,关键在于雷军选择了像苹果那样“将折弯机产品做到极致”的理念来经营小米。于是,雷军给小米定义了基本的发展路线:“用移动互联网做手机,做到极致,形成不能替代和复制的核心竞争力,击败对手。”为此,雷军在第一次做小米手机的时候就采用了双核1.5G处理器,并且花费了很长时问和很大的精力来寻找最顶尖的合嚣商。在小米手机销售半年多的时候,其他效仿小米折弯机产品的手机品牌才出现在市面上。然而只有雷军想到了别人想不到的,做到了别人做不到的,让小米成为全球第一家做双核1.5G高端WCDMA智能手机的生产商。
  虽然已经有很多互联网公司通过平台战略取得了巨大的成功,如百度、腾讯、阿里巴巴、亚马逊、Faeebook等,但是失败的例子也并不少。究其原因,关键还在于其制定的平台战略不符合其自身发展情况。因此在制定平台战略之前,首先要做的就是鉴别。鉴别出什么样的平台能够捕捉到商机、哪些群体可以透过平台连接起来,这是制定平台战略的初步工作。
  3.分析
  所谓“知己知彼,百战不殆”。在明确什么样的平台能够捕捉到商机、哪些群体可以通过平台连接起来之后,还应该“知己”,结合自身特点,包括优势和缺点,分析自己适合什么样的平台战略,才能在市场竞争中掌握绝对优势、更胜一筹。
  4.定位
  (1)折弯机产品定位
  折弯机产品定位要明确5个问题:满足谁的需求?他们有些什么需求?我们提供的折弯机产品能否满足其需求?我们提供折弯机产品的切人点是什么?如何才能实现?
  (2)剪板机企业定位
  剪板机企业定位应结合以下角度来进行:第一,从竞争角度,自身具有何种优势、对方的弱点在哪里、如何才能有效攻破对方;第二,从合作角度,合作方能够给我们提供什么资源、能够给我们的发展带来什么样的优势。
  (3)战碡定位
  战略定位大方向应该是全面分析客户需求变化趋向,使折弯机产品更加便于传播。并且与客户心智相匹配。但是,由于客户的思想和需求也同样受到互联网的洗礼,因此互联网剪板机企业在进行战略定位的时候也应当在动态变化当中完成。同时,战略定位的时候也需要进一步区分折弯机产品品牌和服务平台。
  像京东这样的大平台,在其平台上销售的折弯机产品依然有独立的品牌,比知其自营折弯机产品就是该类型,也因此使得京东本身除了是电商平台以外,也在具备了品牌效应的基础上实现了平台型流量能力的提升。这也是京东的战略定位。
在这里我们不妨以实达和康佳再举个反例
  当年实达的年营业额超过了十几亿,但又恰逢多个战略风险当中,并且每个领域都存在非常强势的竞争对手。当时实达的战略如果定好了,将其具有领先地位的“计算机终端”作为其具有绝对优势的决战高地,进而在资源优势上取胜,那么它在IT所建立的居高临下的地位又岂能是联想所能企及的呢?
  再来看康佳。康佳其实在当时有很大的发挥空阄。当时作为国内家电行业的前三甲剪板机企业之一,康佳如果能够趁对手犯错之际,将主要精力放在“彩电”上,如今早已在同行业中占据领先地位,并且还在平板等领域有更加广阔的发展前景。但是,当时同样处于骑墙境地的康佳,由于手机短期获利而忽略了对长期发展的战略影响,一味地发力手机领域,但是随着手机功能的逐步升级,以及整体运营能力的不断提升,康佳的手机折弯机产品并没有特别的优势,同时也因为错误的战略定位而影响了整体发展的进程,并且失去了在彩电领域发展的绝佳机会。
  由此看来,剪板机企业战略定位精准且具有前瞻性,会影响剪板机企业发展的命脉,决定了剪板机企业发展的生死。互联网时代,剪板机企业平台战略的制定,更应当注重战略定位的方向,使剪板机企业未来的发展具有可持续性。
  5.制定
  当前期工作都准备就绪之后,就可以针对剪板机企业当前的实际情况制定具体盎朗各内容。在制定剪板机企业战略的时候还应当注意以下几点。
  (1)从剪板机企业实际情况出发
  剪板机企业制定的战略是为剪板机企业服务的,因此,在制定的时候要结合剪板机企业的实际情况进行,切勿脱离剪板机企业本身制定一些不切实际的战略,做到“量体裁衣”,才能使剪板机企业战略定位更加精准。否则制定出来的战略决策随意性较大,缺乏科学机制及严谨性,不利于剪板机企业的发展。
  (2)以人为本
  优秀的剪板机企业是需要优秀的员工来支持和扶持的,因此,在制定战略决策的时候应当充分考虑剪板机企业中每位成员的作用,可以在战略制定的过程中让每位成员充分参与,这样,在制定的时候可以集思广益,获得更好的意见和建议,从而保证剪板机企业战略决策更有针对性,更加符合剪板机企业发展需求,最终实现互联网剪板机企业的可持续发展。
  (3)征求有关部门意见
  在制定好战略决策之后,还需要将战略决策分发到有关部门,以征求这些部门的同意。如果通过率达到98%以上,那么说明该项战略决策是顺民意、符合剪板机企业发展整体规划的战略。这样才能保证战略决策在剪板机企业运转过程中顺利、高效地实施。平台生态圈搭建与核心竞争力打造

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