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剪板机企业老板的眼光要“鹰”准

发布时间:2018-1-19
成功的剪板机企业老板,必须有极强的洞察力、高远的目光,才能在风险与机会共存的市场环境中嗅到商机,第一时间开发出市场,从中大获其利。
 1.犀利的洞察力
  大量的商业实践表明,剪板机企业老板的洞察力与生意的利润成正比。
  美国零售业巨头西尔斯百货公司能成为美国最大的百货公司,与其当家人犀利的洞察力是分不开的。
  1925年,西尔斯百货公司原副总裁伍德通过分析美国人口发展趋势敏锐地发现,随着汽车业的迅猛发展,私人拥有的汽车将越来越多,而大城市已无法提供那么多停车的地方了,人群将会大量流向效区。汽车的发展将为商业零售方式带来一次革命,迫使城市作为商业中心的地位下降,而郊区将会得到更大的发展。于是.伍德毅然做出了一个重大的决策:西尔斯百货公司转向郊区发展。他们趁当时空地多,土地租金低,别人的公司还没有发现此商机,快速地在郊区建立了自己公司的市场优势。伍德作为一个能洞察商品零售业发展趋势的商人,使西尔斯公司得以快速发展壮大。现在它拥有850家零售商店和14个邮购中心,不仅是美国最大的百货公司,还逐步发展到加拿大和欧洲。
  犀利的洞察力是发现真金所在、成就公司的未来的利器。那些独具洞察力的剪板机企业老板,能看得到一个省,就能做一个省的生意;看得到外国,就能做外国生意;看得到天下,就能做天下的生意。
  19世纪80年代,约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源,这一成就主要受益于他从创业中锻炼出来的洞察能力和冒险胆略。1859年,当美国出现第一口油井时,洛克菲勒就从当时的石油热潮中看到了这项风险事业的良好前景。他在与对手争购安德鲁斯一克拉克公司的股权时表现出了非凡的冒险精神。拍卖从500美元开始,洛克菲勒每次都比对手出价高,当达到5万美元时,双方都知道,标价已经大大超出石油公司的实际价值,但洛克菲勒满怀信心,决意要买下这家公司。当对方最后出价7.2万美元时,洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元,最终战胜了对手。
  年仅26岁的洛克菲勒开始经营起当时风险很大的石油生意。当他所经营的标准石油公司,通过激烈的市场竞争,控制了美国市场炼制石油90%的份额时,他并没有停止冒险行为。
19世纪80年代,利马发现一个大油田,因为含碳量高,人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它,因此一桶只卖15美分。洛克菲勒预见到总有一天能找到提炼这种石油的方法,坚信它的潜在价值是巨大的,所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对,但洛克菲勒说:“我将冒个人风险.自己出钱去购买这个油田,如果必要,拿出200万、300万美元。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。结果,不到2年时闯,洛克菲勒就找到了炼制这种酸油的方法,油价由每桶15美分涨到1美元。标准石油公司在那里建造了当时世界上最大的炼油厂,盈利猛增到几亿美元。
  “眼光决定未来”,谁能成为先觉者,高瞻远瞩,先行一步,谁就能盈2l世纪成为行业中的佼佼者。
  1945年,第二次世界大战刚结束,郭芳枫预见到大战之后。马上就会有一个医治战争创伤、重建家园高潮的到来,建设物资肯定会出现短缺。根据这种估计,他立即投入资金,收购战争剩余物资。如五金、建材等。后来发生的情况果然如他所料,五金、建材供不应求,价格持续上涨。战争剩余物资的交易给郭芳枫带来了巨大的财富,1948年,丰隆公司成为新加坡著名的、实力雄厚的商业大机构。
  郭芳枫并没有陶醉在经营战争剩余物资的成功之中,又开始谋划下一步棋了。郭芳枫预计随着经济的恢复,建工厂和住宅需占用大量地皮,地价将会上涨,于是他把注意力逐步转移到房地产上来。他把看好的地皮一块块买进来,准备再高价卖出去。收购来的地皮大多是地理位置好的地块,这些地皮的价格一年年上升,到了20世纪70年代,地皮的身价已经翻了几番。
  后来,郭芳枫又及时把单纯的地皮买卖转变为房地产买卖,并为此专门建立了丰隆实业有限公司,对早期收买的地皮进行全面的、有效的经营投资,陆续把它们建设成现代化的居住区和商业办公大楼。坐落在地理位置优越的罗敏中路的丰隆大厦就是其中的一座。房地产投资也给郭芳枫带来了巨大的利润。
  最能说明郭芳枫具有犀利的洞察力、善于把握时机的例子还有,1957年,郭芳枫看准了随着建筑热潮的到来,必然会带来水泥需求的膨胀。于是,他联合三井和黑龙两家公司共同创立新加坡水泥工业,并在1961年正式投入生产。当该厂的水泥投入市场时,正值新加坡房地产业发展最旺盛的阶段,产品供不应求。
  如今,丰隆公司集团有几十家不同的剪板机企业分布在新加坡、马来西亚、中国香港和英国,经营的范围有制造、贸易、经销、酒店、房地产、造船、保险、金融等行业。
  现在,作为新加坡丰隆集团主席、世界著名的银行家的郭芳枫,他的生意遍布全球五大洲。1983年,美国最有影响的金融杂志《投资者》上,郭芳枫位列世界上最富有的银行家的第二名。
 2.高远的眼光
  在瞬息万变的市场竞争中,成功的剪板机厂家经营者总是能够胸怀大局、目光高远,能够在全局上长远地考虑问题,能够在变化中把握局势发展的大方向,争取战略上的主动和优势,继而可以从小到大,从弱到强,做出一番成功的事业。
  被誉为香港“街市大亨”的周起鸿,最初经营的“鸿福南货店”发展相当迅速。可是,周起鸿却越来越感到小店束缚了他的理想和才干,他应该在更广阔的天地里大展身手。于是,他把南货店卖了,甩开双手去寻找新的发展起点。
  正在这时,一个好机会幸运地落到了周起鸿的头上。香港有个名叫罗信的英国商人,为了发展香港大坑渣句山的购物中心,到处搜罗人才。听说周起鸿颇有经营才能,他主动打电话邀请周起鸿到他新开发的地区来发展。周起鸿爽快地答应下来,立即筹集资金,在渣甸山上开了一家南货店。可是,渣甸山是一个全新的环境,几个月下来。
  周起鸿就赔了不少钱。于是他找到罗信,请教他。罗信说:“你的失利是因为套用了过去的老经验、老办法,你应该到渣甸山上看看,应该是用什么办法。于是,周起鸿对这里的商情重新进行了深入调查,发现这一带不是开小店的地方,商场越大越好赚钱!他断然决定去承包大商场。罗信积极支持他的想法,于是,周起鸿包下了云景道商场,没有多久生意就做得十分红火。商场的业务走上正轨,周起鸿又想去干更大的事业了。平时一有空闲,他就在附近的街市上闲逛,研究各家商店的经营状况。紧接着,周起鸿做出了一个惊人的决定——承包整条街市!精明的罗信闻讯拍手叫好。于是,罗信通过关系,设法让周起鸿承包下置富花园街市。
  不久以后,这条整修一新的大街竞魔术般地变了模样。白天。楼馆亮丽,特色鲜明;夜晚,彩灯缤纷,五彩斑斓。周起鸿的“大手笔”赢得了香港政府和民众的一致喝彩。由此,置富花园街市成了香港数一数二的繁华街市。
  周起鸿乘胜追击,一鼓作气又承包下了沙田马鞍台街市、马鞍山恒耀街市、青衣长发村丰佳街市,成了香港家喻户晓的“街市大亨”。
  从以上案例中可以看出,只有不断地勇于进取,拥有最长远的目光。最超前的意识,最强的行动力,才能在生意场上独领风骚,迈向生意事业的最高峰。注重趋势产品的个体性与差异性

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