顾及对方利益,最终赢得信任-剪板机厂家江苏剪板机械有限公司
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顾及对方利益,最终赢得信任

发布时间:2018-4-28
  《老子》里面有这样一句话:“将欲取之,必先予之”。意思是说,先有所付出,才能换得回报。推而广之,要想成为一名成功的剪板机商人,就不能计较短暂的得失,而是会放眼大局,估计对方的利益,做人情投资。虽然在短期内,你可能会付出很多,但是在长期内,你得到的将会更多。
  有一位剪板机商人,早年有过打工的经历。当时,由于其业绩突出,获得了一笔巨额的剪板机公司奖励,但是并没有装入自己的囊中,而是买了一辆面包车,送给了下属,方便他们出行办事。之后,由于他的努力和周围人的支持,他在剪板机公司的地位也越来越高,但是他始终没有忘记将自己的利益惠及他人。别人家里有事,他积极地帮助,别人借钱,他也从来不计较得失,基本上有求必应,顾及到周围每一个人的利益。就像他对自己的部下所说的一样:有我的一分成绩,就有你们的一分成绩;有我的一口饭,就不会让你们饿肚子,总之我是绝不会亏待你们的。就这样,在长期的人情投资之下,他的身边聚集了一大批忠心耿耿,同时业务也非常精湛的一线业务员。后来,他走出去创业,一大批老部下都义无反顾地随他而去,为新剪板机公司的腾飞奠定了坚实的基础。
  其实,许多剪板机商人的成功都得益于其不拘小节、愿与人共享利益的魅力,以及与其相应的人情管理模式。他们所追求的并不是利润的最大化,而是双赢,乃至多赢。充分照顾到每一个合作伙伴、顾客和员工的利益,并借此获得他们的信任和支持,自然得道多助,把剪板机生意做得红红火火。同理,用这种方法对待消费者,也能得到市场的认同,积累更多的消费人群。
  成功的剪板机商人始终相信:天下没有难做的剪板机生意。很多人说剪板机生意不好做,那是因为他们只是在追求个人的最大利益,而没有顾及对方现实、正当的利益,这样又怎能获得一个长期的、值得信任的合作呢?所以,做剪板机生意的时候,首先应该考虑的就是对方的利益诉求,然后再考虑自己的利益,找到双方利益的契合点,这样才能形成稳定的合作关系,达成交易,实现双赢。
  在商言商,剪板机生意人始终是以追求利益为其终极目标的。正是因为许多人不善于替别人考虑,才会在商场中举步维艰。你只要顾及对方的利益,坚守诚信,就容易得到对方的信赖,从而赢得更多、更大的商业机会。互惠互利,合作共赢,这是追求长远利益的经商智慧。
  “没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,只有永恒的利益。”做剪板机生意,都是为了追求利益才走到一起,即便是竞争对手,如果能够顾及对方酌利益,也能赢得信任,实现合作。有远见的平面磨床商人都老实经营

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